Quiénes somos
Con 70 años de historia, Diners Club Spain es una compañía líder en su sector: contamos entre nuestros clientes con más de 1.000 grupos empresariales españoles e internacionales, siendo el partner de referencia para gran parte de las empresas del IBEX.
Estamos en pleno proceso de transformación para expandir nuestro liderazgo actual a nuevas industrias y mercados.
Nuestro único accionista es el Banco Santander y somos franquicia de Diners Club International en España.
Qué hacemos
Ayudamos a las empresas ofreciéndoles soluciones de pagos B2B especializadas, innovadoras y ágiles, con el máximo nivel de servicio y satisfacción de los clientes.
En Diners Club Spain somos la referencia como proveedores de servicios de pago a clientes empresa en el mundo del Business Travel y desde 2022 hemos lanzado nuevos productos y servicios (Procurement Account, Travel Services Account, VCN, emisión tarjetas Mastercard…) que nos están llevando a la mejora y crecimiento continuos.
Qué buscamos
En Diners Club Spain, líder en soluciones de pago B2B, buscamos a la persona que se haga cargo de liderar el equipo de Key Account Managers de las zonas Centro, Cornisa cantábrica y Sur de España, y sea responsable de la gestión estratégica de las relaciones con Banco Santander —accionista principal de Diners Club Spain— y con las grandes cuentas corporativas B2B.
Su propósito es maximizar las sinergias comerciales, expandir la presencia de las soluciones Diners Club en la red de Santander a nivel nacional y generar crecimiento sostenible asegurando el desarrollo de propuestas de valor innovadoras y adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Reportando a la Dirección Comercial y de Desarrollo de Negocio, podrás aportar tu experiencia y liderazgo en un entorno colaborativo y, responsabilizarte de:
Definir un plan comercial que alcance los objetivos de negocio definidos para el canal de distribución de Banco Santander.
Acordar el plan comercial con la dirección de segmentos de SAN en servicios centrales (Mayorista, UGES, B Comercial, Instituciones…)
Presentar en las territoriales y centros especializados de su zona el plan para asegurar su ejecución.
Responsabilidad del cumplimiento del plan por segmento y territorial.
Liderar, motivar y desarrollar al equipo de Key Account Managers (5-6 gestores), asegurando la consecución de objetivos comerciales y el crecimiento profesional de sus integrantes.
Tener presencia activa en las diferentes áreas, territorios y oficinas de Santander en España, promoviendo las soluciones de Diners Club y fomentando sinergias que generen nuevas oportunidades de negocio.
Desarrollar y fidelizar clientes estratégicos, asegurando relaciones sólidas a largo plazo y generando propuestas de valor diferenciadas.
Negociar y colaborar con stakeholders senior (C-Level) tanto en Santander como en las cuentas clave, generando confianza y credibilidad en cada interacción.
Coordinar la implantación de soluciones B2B como Travel Account Diners & MasterCard, Procurement Account, entre otras, garantizando su correcta evolución e impacto.
Monitorizar resultados, detectar nuevas oportunidades y trasladar insights de negocio a la dirección para contribuir a la toma de decisiones estratégicas.
Requisitos
☑ Titulación universitaria (preferiblemente en ADE, Finanzas, Derecho…).
☑ Mínimo 8-10 años de experiencia en liderazgo de equipos comerciales y gestión de grandes cuentas B2B, preferiblemente en pagos, servicios financieros o banca corporativa.
☑ Idiomas: inglés alto; se valorará conocimiento de otros idiomas europeos.
☑ Habilidades:
o Capacidad demostrada para influir y generar negocio a través de redes comerciales externas, preferiblemente en el sector financiero.
o Habilidades de negociación e interlocución con alta dirección (C-Level).
o Orientación a resultados, visión estratégica y mentalidad de colaboración.
o Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
¿Qué ofrecemos?
Un rol estratégico en una compañía líder del sector.
Impacto directo en la relación con nuestro accionista y grandes clientes.
Contrato indefinido.
Salario fijo + Salario variable.
Beneficios de la compañía: Tarjeta restaurante, Seguro de vida.
Remuneración competitiva acorde a la experiencia y adecuación al puesto.
Flexibilidad: trabajamos en remoto 1-2 días a la semana (30%), y contamos con horario flexible de entrada y salida para que puedas organizarte.